ARTÍCULO: EL PLAN DE NEGOCIOS, ¿QUÉ ES, PARA QUÉ SIRVE Y QUÉ INCLUYE?

Cuando lo que queremos en emprender el camino como empresarios, lo primero que debemos tener es la idea de lo que queremos hacer. Es importante estructurar esa idea dentro de un documento, es allí donde surge “El Plan de Negocios”, que a la larga no es más que un documento en donde especificamos todo lo que va a incluir nuestro proyecto de nueva empresa.

Cuando vamos a emprender una idea de negocios es importante saber hacia dónde vamos, definiendo objetivos y metas claras que nos darán una visión  precisa de lo que queremos, allí debe estar presente este Plan de Negocios en donde se encuentran inmersas las perspectivas empresariales.

Muchas personas creen de manera firme que el objetivo principal del Plan de Negocios se centra principalmente en obtener financiamiento, sin embargo, más allá de esta concepción, debe hacerse para aterrizar una idea de negocio y establecer un horizonte claro hacia dónde queremos apuntar.  Prácticamente se puede decir que el Plan de Negocios es la carta de presentación anticipada de una empresa y debe ser un documento escrito, que de forma organizada nos va mostrando cada una de las partes principales involucradas.  En proyectos, la planificación es una parte vital, que hace parte del ciclo de vida del proyecto y a la cual hay que darle una atención especial, eso es precisamente lo que buscamos al elaborar un Plan de Negocios, planear, para anticipar el futuro de una idea de negocios que se consolidará junto con este plan.

El Plan de Negocios nos permitirá vislumbrar aspectos importantes del negocio, como la viabilidad, los riesgos, posibles competidores, forma de operar, estrategias de mercadeo, entre otros, que permitirán llevar a cabo acciones y tomar buenas decisiones en pro del negocio.

Nos ayuda a determinar los objetivos y metas que queremos, anticipar problemas, identificar de dónde se soportará financieramente el negocio, por lo tanto, y como en todo plan, existen unos aspectos que lo componen, que encierran toda la esencia de dicho plan.  Tales aspectos que fueron extraídos del libro “Emprendedor” de Jorge Enrique Silva son:

•   Definición del Negocio: Como es lógico este debe ser el primer paso a la hora de elaborar nuestro plan de Negocio.  En este punto se describe la naturaleza del Negocio y sus características.
• Desarrollo del Negocio: Aquí se incluye la descripción del producto o servicio que se va a ofrecer, sus características, estrategias de producción / servicios, en resumen todo lo que se necesita para llevar a cabo el desarrollo del producto desde el aspecto operativo.
• Mercado: Es muy importante realizar un análisis del mercado  ya que es la pauta para saber cómo va  a ser la demanda del producto o servicio, determinar el mercado objetivo y establecer las estrategias de precio, distribución, ventas, publicidad y promoción, hacen parte de este aspecto, considerado por algunos, como uno de los más importantes del Plan de Negocios.
• Competencia: Tener en cuenta la competencia, es un punto determinante para saber cómo me voy a enfrenar a la demanda y qué podría ofrecer como factor de diferenciación al mercado.
• Operaciones: Este punto hace referencia a los gastos que intervienen en la producción, también incluye las materias primas e insumos requeridos, necesidades técnicas y tecnológicas, necesidades de recurso humano y todo aquello que se pueda cuantificar para poder elaborar un presupuesto detallado y muy cercano a la realidad.
• Estimaciones Financieras: Incluye las necesidades de recursos económicos, el origen de los fondos, considera un flujo de caja y las utilidades esperadas.

Cabe anotar que un buen plan de negocios debe tener las siguientes características esenciales:
Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar las características y factores claves de éxito del negocio, debe responder las posibles preguntas de los inversionistas, debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar términos precisos, debe ser bien estructurado y muy organizado para permitir una lectura sencilla. 

“Plan de Negocios” el primer paso hacia la búsqueda de esa libertad financiera de la que habla tanto Rober Kiyosaky en varios de sus libros y la cual deseamos todos tener en nuestro futuro.

“La mejor razón para comenzar una organización es tener sentido – para crear un producto o servicio para hacer del mundo un lugar mejor” (Guy Kawasaki, empresario-Inversionista).

BIBLIOGRAFÍA:

• Material entregado por la docente Nancy Calisto.
• EMPRENDEDOR, Jorge Enrique Silva, Editorial Alfaomega.
• www.esmas.com/emprendedores(startups/paraquesirve/400980.html
• www.myownbusiness.org/espanol/s2/#1
• www.gestiopolis.com/recursos/experto/pagans/ger/No9/Plan%20de%20negocios.htm
• www.cietec.org/negocio/negocio9.htm